当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容 浅论旅游企业的水平营销 作者：谭小芳 时间：2008-11-9 字体：[大] [中] [小]

    水平营销(Horizontal Marketing)。也就是两个不同产业、服务的顾客群相似，可以联合起来营销。这是一个不会增加营销预算，却可以提高顾客数量的聪明方法。在旅游业，水平营销有许多创新做法。譬如我们来看以下案例：
     1、芒果网
     日前，芒果网联手中国银联联合香港旅游发展局、中国农业银行、中国建设银行、中信银行、深圳发展银行、上海银行等成员银行整合商户资源，推出银联标准香港旅游信用卡。而芒果网则成为该卡唯一推荐的旅游产品供应商，将为赴港旅游的
持卡人提供从机票、门票、住宿、交通，甚至手机电话卡购买等全套专业的、最优惠的服务，以及过千家店铺VIP折扣礼遇。
     交广传媒旅游策划营销机构认为，随着此次国内首张银联标准香港旅游信用卡发行，叠加芒果网的港澳旅游优势资源，持卡人能享受到的将是整合的、跨行业、更加便捷的金融服务与个性旅游服务。同时也意味着芒果网透过各大银行的渠道，迅速发展了一批拥有相当消费能力和全新消费观念的优质旅游客户，从而领跑在线港澳旅游市场。
     2、新西兰
     旅游行业当中不仅有竞争，还有合作。找到适合的合作伙伴，联合一切可以联合的力量，优势互补，这就是水平营销。
     例如新西兰想开发旅游业，但是尝试了很多方法都没有成功，后来一部非常成功的电影叫指环王，它的导演是新西兰人，他就跑到新西兰去拍电影，效果非常好，美国人一看新西兰这么漂亮，也都跑到新西兰去旅游。
     3、挑战天门山
     日前，上汽荣威“挑战天门山”活动顺利在张家界天门山景区举行。40位来自全国各大专业汽车媒体的记者在经过短暂培训后顺利驾车征服了有“中国第一山路”之称的天门山通天大道99弯。试驾后媒体对荣威750 1.8T的出色表现赞不绝口。
     1.8T首度向天门山发起挑战之后，上汽荣威将以“决策行动力”为活动主题，以挑战天门为活动亮点，在全国40多个城市展开荣威750 1.8T大型巡演试驾活动。5月9日，PCauto四川分站受邀在成都青羊驾校观看了“荣威750 1.8精英天门峰会”的精彩情节，并参加了现场弯道比赛。此次活动更邀请到全国知名车手杨华现场助阵表演激情漂移。
     4、《立秋》
     《立秋》一剧不庸质疑，是旅游业、演出业和观众三方共赢、共同受益的特色项目。北京演出主办单位将和晋中市旅游部门合作，在北京演出现场将设立晋中晋商旅游咨询台，提供配套服务。
     项目本身是体现近现代商业金融变革的题材，观众将锁定在金融、银行、证券、大型商业企业团体，观看本剧的观众具备较高的消费层次和观念，对于旅游业者是很好的客户来源，是非常吻合的有消费能力的旅游目标受众群体。
     合作旅行社可配合演出主办者在演出现场，组织相关旅游咨询并提供配套的旅游服务。而此次演出的观众群体将给旅行社提供更多客源。这部活生生的舞台版《晋商票号》，将影响大量的观众去晋中亲身去体验晋商文化的魅力。
     5、格兰仕空调
     日前，格兰仕空调在北京、武汉、杭州、成都和南京五大中心城市，同时召开五地联动的“美梦之旅”新闻发布会。格兰仕宣布将联合云南、贵州两省旅游产业，推出大型文化旅游活动。
     消费者只需购买一款该公司生产的“光波美梦宝”卧室空调，就可免费获赠价值4095元的云南旅游通票，以及价值4235元的贵州旅游通票，凭此两本通票，消费者可以免费进入云贵两省的245个著名景点，涵盖了泸沽湖、梅里雪山、丽江古城、黄果树瀑布等所有著名景点。通票有效期到2012年的12月31日，长达近5年。
     总之，交广传媒旅游策划营销机构认为，不论你处于旅游产业链的哪个环节，你都可以与其它行业、公司友善联盟，进行水平旅游营销，彼此获益。 


免费机会不容错过！免费培训课程！免费旅游讲座！ 谭小芳——河南交广传媒旅游策划营销机构总经理，中国第一个美女旅游策划人！中国最好的旅游实战培训专家！联系邮箱：joint_media@126.com如有不同见解，可来电商讨13733187876旅游品牌战略、旅游策划、旅游营销、旅游礼仪培训等课程，旅游局、景区等旅游公司如果预约，可免费授课！原创文章版权所有，如欲转载，请注明作者及文章出处。博客地址：http://hi.baidu.com/jointmedia严正声明：任何转载或转贴禁止任何隐去作者"谭小芳"和联系方式及本声明内容；否则不论机构、网站或个人博客、论坛等，一律追究法律责任!